SDC股价腰斩 齿科正畸创意面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型颚骨正畸子公司，备有隐形颚骨正畸产品和服务于，和现代颚骨正畸种系统不尽相同，这家子公司采用的是颚骨正畸产品+远程公共卫生种系统，软件通过新线上定购颚骨补救器，并在整个矫牙流程里，不必需现代种系统里的上地外科看病，而是通过新线上远程上端外科和小儿科药剂师的看病来顺利完成整个颚骨正畸。SDC至今之前顺利完成70万多次颚骨隐形正畸。SDC于2019年9月证券交易所，发行价23美元，计划总融资12.79亿美元。2018年SDC的总销售额为4.23亿元，同比增长190%。2018年净亏损7480万元，比2017年亏损幅度扩大了128%。不过，SDC证券交易所后净值表现不佳，天内交易到期日为16.67美元。除了证券交易所第一周有所上涨之外，之后短小时下跌，2019年10月15日，也就是证券交易所一个多月之后，净值仅有10.02美元，相比首个交易日到期日调低近40%，和发行价相比更是只只剩45%。SDC备有的自助+新线上种系统备有颚骨正畸和现代颚骨正畸不尽相同在于5个多方面。第一是看病次数较少，现代补救必需去外科那里看10-15次，小时必需1到2年，但SDC通过远程外科来备有这些服务于，不必需交谈去眼科诊所，而且所需小时只有5到10个月。第二是新线上服务于。SDC之前建立了一个远程眼科服务于平台叫SmileCheck，平台签约超过240人的小儿科药剂师和外科共同开发网络，分布区在四个国家（美国、澳大利亚、美国、英美）。新线上眼科药剂师服务于的单价上地要低很多。第三，SDC正畸商品价格高，现代隐形正畸必需3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了上地药剂师看病的白花费，因此SDC的补救总白花费可以做到比其他后继者低35%以上。第四是药剂师范围。全美只有40%的三县有颚骨小儿科药剂师，其他地区并没有上地的颚骨小儿科药剂师。通过新线上方式，SDC可以让全国软件都赢得小儿科药剂师的服务于。第五为付给利息：。现代颚骨正畸商品价格良，SDC备有月付分期的付给自行（SmilePay），为软件备有利息，软件可以先付250元定金，然后之后每个月付85美元，共付24个月。2018年和2019年的年化债券是17%。不过，从SDC证券交易所后净值腰斩来看，低价对这种新型种系统颠覆现代种系统的潜力并不收钱。一个重要原因是SDC的B-C广告宣传白花费较贵，2018年SDC的广告宣传和经销商品价格占到总销售额的50%，行政和管理商品价格占到29%。隐形颚骨正畸娱乐业Align（隐适美的拥有者）的广告宣传、行政和管理商品价格合计占到总销售额比不下的43%，而SDC这两项合计占到比则略高于79%。相比现代正畸的B-B为主的种系统，SDC的B-C广告宣传种系统里，子公司白花了大量广告宣传商品价格在软件文化教育和产品宣传上。新线上获客商品价格较高，且转化不下高，SDC网站每月500万流量的转化不下为1%。SDC还短时间铺设上地SmileShop，用来帮助软件自制颚骨印模和顺利完成消化道内照相。目前为止店铺之前大幅提高314家，分布区在美国34个州。这些实体店的开业和维护商品价格都相当高。同时，自助种系统也并不一定颇高的软件文化教育商品价格。除了上地SmileShop种系统，软件还可以通过邮寄赢得自助自制颚骨印模的工具套装。在赢得颚骨补救器后，软件的补救颚骨配置商品价格也是自助的，因此并不一定子公司必需白花大量白花费来提议软件肯定并学术委员会配置这些步骤。同时，SDC的自助+新线上种系统面临现代界不小的质疑。在颚骨正畸的流程里，软件意味著会遇到各种各样的问题，缺乏交谈也外科的沟通意味著会导致可能会。美国正畸医师学会也表示正畸必需在专业医师教导下顺利完成。自助种系统意味著让软件忽略自身颚骨的一些有益问题，从而导致正畸流程里出现可能会。以SDC为代表者的新型颚骨正畸子公司以新线上药剂师+软件自助种系统再加，从而压低了颚骨正畸的商品价格。但这种种系统导致子公司必需白花大量精力和商品价格在C上端软件获取和文化教育上，广告宣传商品价格渐增。SDC短小时亏损，2018年净亏损不下大幅提高-18%。而现代隐形颚骨正畸的娱乐业子公司Align2018年的净利润不下则大幅提高20%。可能会突显高额的新线上获客商品价格，并不一定这种自助种系统是否可短小时，是否能通过量增来摆脱亏损困境是巨大的挑战。